回乡过春节的水暖供销人员

    初四下午，一位从西北回乡过节的阀门推销员对笔者说：“我已经二年多没回乡过节了，去年的展销会没有赶上。地方政府举办这场展销会，使我们回乡人员能用最短的时间集中了解我镇水暖产业的概貌，是一件大好事、大实事。我看到了明星阀门厂的大蝶阀，华英集团公司的钢制中压阀，凯达公司的美标锻钢阀，大开眼界。这些产品我以前无了解，确实不敢相信。至于申鹭达的高级洁具系列，牌子很响，在外面经常有所闻，但是我在西北落后地区，没有经销过他们的产品。这次我看到该公司产品确实有科技含量，品位很高，不是一般可比。我虽然无经销洁具，但我觉得申鹭达是我们英都人的骄傲……。我在回乡过节时能够参观到这么一场集中展示家乡产业水平的展销会，是一项意外的收获。”
 

    参展的本镇企业主

    凯达化工阀门公司的总经理说：“5天展销会上我公司共接访客商800多人，分发企业各种宣传资料近七千份。感谢地方政府为我们提供这样一个良好的展示机会。”
 

    福泉卫浴有限公司的总经理说：“我们不是期望在这样的展销会上成交多少业务，但作为集中展示全镇水暖企业水平的展览活动，我们应该积极参与。我认为，这样的场合，不能没有福泉公司参加。我公司在这次展销会上推出3款最新款式的陶瓷芯面盆水嘴，都是首次与消费者见面。”

    外地来访的阀门客商

    正月初五下午，4名从上海来参观的客户业务人员，在民山村的一位阀门营销人员陪同下，参观了展销会。他们在华英集团公司的展台前面停留下来，仔细观看样品，还反复询问了公司的设备情况，生产能力，出厂价格以及售后服务承诺等事项。笔者见这些来访者十分认真咨询，随机采访了他们。他们说：“这几年光听英都的陶瓷芯水龙头技术成熟、质量好、价格低。没想到还有这样质量好的钢制中压阀门。感谢这位姓洪的朋友，带领我们参观了这么一场名优荟萃的展销会，结识了新的朋友。”

    外地来参展的阀门厂商

    合资企业江苏无锡松鼎阀业有限公司总裁朱国良先生在展馆现场接受南安电视台采访时说：“英都镇的水暖阀门供销人员遍布全国各地，是一支很有能量的阀门营销队伍。地方政府抓住春节期间供销人员回乡过节探亲这一时机举办举办展销会，沟通了产、供、销渠道，事半功倍。我希望当地政府今后一如既往抓好这项工作。”

    正月初四日下午，有一批来自浙江温州的阀门厂商，在展馆门外广场散发宣传资料，展馆工作人员经请示领导后，把他们请进展馆，为他们安排摊位，让他们在展馆内部展出。这些厂家的代表称赞英都是的营销人员真了不起。又称赞地方政府把外地客商请进来参加展销，体现了水暖之乡在全国市场的营销实力。体现了水暖之乡的风范。

    正月初六上午，一位来自河南省的阀门厂商代表拎着一大摞产品图册说明书来到展馆要求参展，当他听说 展销会已经展出4天时笑着告诉笔者说：“我听说你们英都镇每年春节期间都举办阀门展销会，正月初三就出门，没想到起了个大早却赶了个末班车。明年再开展销会，别忘了提前给我们发个请贴。”

福建省明星阀门厂展出的大口径蝶阀     （洪志彬彬    摄）

   春光无限，商机无限。然而5天展期毕竟是短暂的。当这些外地厂商撤馆离去时，都珍重道别：再会吧!让我们相约2002年的正月初三！（榕光）